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浅谈美容院拓客的几大因素

浅谈美容院拓客的几大因素

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价格: ¥面谈
手机: 17703831912
联系人: 东方
经营模式: 制造商
经营范围:

美容院拓客,美容院拓客公司,美容拓客公司,拓客公司

地址: 河南郑州嵩山路长江路交叉口亚星盛世家园2号楼1106
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东方美容拓客公司

浅谈美容院拓客的几大因素

浅谈美容院拓客的几大因素


拓客是招揽顾客非常重要种手段之一,如何充分的利用拓客来增加美容院的销售额,是每个美容院的经营者都想知道的。

不过,只需要知道影响美容院拓客的几大因素,根据这几大因素来制定相对应的方案,就能保证拓客成功,从而提升美容院的销售额。


拓客手段很大一部分靠美容师同固定顾客做工作,让固定顾客帮忙做转介绍工作,那么对于美容师的一个积极性的调动和心理的把握就需要美容院的经营者好好的了解一番,如何调动美容师的积极性呢?


这就需要充分利好激励政策、压力政策和鼓励政策,三个政策联合调动美容师的积极。在调动美容师积极性的同时,也要同美容师们做好心理上的鼓励,在她们遇到拒绝和挫折的时候,帮助她们缓和心理,重拾信心,当好她们完美的后备力量。


那么安抚好了美容师,也需要同老顾客做好心理介绍,首先我们需要清楚的是,老顾客为什么会愿意帮忙转介绍呢?


可能是同美容师感情较好,对美容院也有较好的印象,所以愿意帮助转介绍,另一种可能就是被美容师磨的没办法了,无奈的帮忙转介绍。

虽然说,这两种方法,我们的结果是达到了,但是在达到结果的时候,还是需要考虑下过程,美容师在同老顾客交流的时候,度需要把握好,要学会看顾客的脸色和脾气,有的顾客比较硬,不愿意就是不愿意的那种脾气,就不要再去说服她。

好的办法就是让那种同美容师感情深厚的,美容师了解的人,能够接受美容师的说服的。


拓客时一种美容院内的活动,美容师需要下大气力去完成任务,那么相应的对美容师的奖励就需要美容院的经营者提前做好规划,在计算拓客活动成本的时候,就需要将美容师的提成奖励都计算进去,当然,如果拓客活动得到了良好的反应效果,也不要亏待了美容师们,没有她们的付出也不会得到那么好的反应,所以,在对美容师的奖励方面一定要愿意付出,舍得付出,美容师才会更加努力。


当拓客成功了,美容院内迎来了一大群新顾客的时候,就需要做新顾客的巩固,当然,在新顾客的巩固的同时,也不要忘记了老顾客的维护,只有新老顾客共同维护,才能让美容院有更多的人缘。


新顾客的巩固可以让顾客先参与到美容院的活动中来的方法,可以使用现场示范、体验营销、专家指导等方式巩固新顾客,老顾客就需要用服务和心来维护。


美容院如果只靠打折、赠送的方式来促销,这是肯定行不通的。换季的时候,推出新品新项目成为各美容院的主打。美容院在引进新品新项目的时候,不要盲目地引进,而要对产品的效果进行细致的考察。 美容院做促销重要的还是必须有自己独特的理念,再加上专业的知识,这样才能打动说服顾客。然后,针对各个顾客情况,分别为她们选择适合的产品,量身打造优秀美容方案。美容院要想真正赢得顾客,终还是要依靠效果和服务质量。不要把顾客当作上帝,要当朋友,对待顾客像对待朋友一样,你肯定不会坑害你的朋友,你肯定会把好的东西告诉你的朋友。美容院的产品、服务和效果是吸引顾客的关键所在。如果你的产品没有效果、不适合顾客,你的服务不到位,客户就不会选择你。爱美的人不吝啬花钱,价钱只是当作参考,主要的还是要物有所值。 硬件环境、美容技术、服务是构成美容院的三大因素。一般来说,前两种因素的变化是不大的,一时的改善是不多的。只有服务可以不断地推陈出新,可以迅速的更新、改进。服务是美容院竞争的有力武器,随着人们生活水平的提高,生活观念的改变,对服务的要求也越来越高了,有好的产品还要好的服务作为附加值。促销中,用心、真诚的服务为重要。细心的服务可以给顾客带来好的心情,很快得到顾客的认可。诚信对待每一位顾客,会让顾客获得放松美丽的同时建立起彼此间的信赖。

做好体验卡促销,给顾客真实的感受 从几年前开始搞促销活动,现在在美容市场上流行上百种促销方法,顾客几乎都不太相信了。面对美容院的促销,一些顾客的反应就是“肯定想套住我多花钱”而极力反对。面对顾客的这种排斥心理,美容院可以让顾客去亲身体验,真切感受这些产品为皮肤带来的改变,进而吸引她们。 美容院的促销可以有效的刺激顾客,店外拓客卖体验卡是美容院促销中常见的方式之一,一些美容院打着免费体验试用的口号欺骗顾客,受骗后顾客就会保持极高的警惕,对美容院不再信任。体验卡促销具有很强的生命力,做体验促销活动可以不时提升品牌效果,使产品功能的体验感受更全面、更真实。只要美容院能够以真实、坦诚的心态面对顾客,用专业的知识和技术服务于顾客,就可以重新赢得她们的信任和友谊。

做好顾客转介绍:让老顾客介绍新的顾客。 美容师的细节服务感动顾客,加上美容师各种营销手段的运用,让老顾客愿意;其二,通过一部分利益的巧妙赠送,让老顾客愿意帮忙;其三,让老顾客感受到实实在在的优惠,而让老顾客愿意带朋友或转介绍。美容院还可以针对那些优质客户采取重点“培养”,因为这些优质客户人脉广,通过给他们提出利益分成,来促使她们介绍新的客户。 总之,美容院要想吸引更多的顾客,关键在于对于自身服务的不断改善。

东方美容拓客公司成立于2010年2月,是一家专业只做美容院拓客的拓客公司。随着拓客经验的不断提升,拓客范围也在不断扩张,拓客业务范围有;,美容院;瑜伽馆;养发馆;足疗店;美发店;养生馆等 。10年来,东方美容拓客公司强势来袭,截止目前全国合作美容院已经突破6800家!合作店面遍布各地;

美容师销售能力差,缺乏激情,留客方案不到位,等等问题!门可罗雀,门庭冷落,是当前很多美容院的真实写照。作为美容院老板的您,是转行还是转型?不改变,只能转行尤其在生意难做的今天如何实现破冰?!无论你的美容院装修再好,还是您的项目,产品再好,美容院真正的根本问题点还是人的问题!1.招聘难!

美容院难越来越多,需求量更大,随着美容师年龄的增 长,将来也要面临恋爱、结婚、生子,导致其流失率很大,如果再加上店里没有顾客,美容师就没有手工提成,她们没有挣到钱,她们就会选择离开,这些足以让很多美容院老板为之头大!


2.拓客难!


美容院刚兴起的时候,当时美容院少,就那么几家美容院,想做美容只能去那几家店,很多顾客自动进店,甚至在店坐等顾客就把钱赚了;现在呢,美容院越来越多,坐等顾客进店的场景已经不复存在了,这时店家必须要主动拓客,以防老客流失,补充新鲜血液,达到本店顾客平衡,你拓1个顾客,只有1次成交的机会,你拓100个顾客就有100次成交的机会!有顾客了,美容师就有手工提成和业绩了,美容师流失率自然就降下来了!


没有顾客,员工也会自然流失,所以要不断为店里注入新鲜血液,让新顾客不断留下来成为店里的忠实顾客,有了新顾客顾客,店里人气也就活了!


我们是专业的拓客公司,不做产品,不做项目,专业只做美容院拓客!根据店情况制定拓客方法,美容师也可以现场监督和观摩!郑州美业拓客公司承接各省美容院,美发店,足疗店,瑜伽馆,产品公司,代理商合作拓客。 现在的美容院越来越多,再客源上的竞争力也越来越多,但是对于美容院来说,客源是重要的成功因素。如果一个店没有顾客,那么你将面临关门或者赔钱的状态。所以只有主动出击,才能挽回局面,拓客就是一个至关重要的问题 。执行2017美容院疯狂拓客火热预约中,2-3天拓客50-100人!我们不做产品,不做项目,我们只做拓客,让顾客源源不断输送到您的店里,让店里业绩节节攀升!


拓客亮点:


1:拓客成本低,耗费时间短,见效快,而且能立即看到顾客,2-3天拓客50-100人!


2: 宣传力度大,提高店知名度, 会在2-3天天时间内在方圆店2公里迅速传播你店的知名度, 做到家喻户晓!


3: 有针对性拓客,对顾客有严格的年龄把关,选择22-55岁有消费水平女性!


4:拓客过程中,店里人可以现场监督和学习!


5:留客率能达到30%~40%左右!因为专一,所以专业!有需要拓客的美容院,敬请提前三天预约。




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