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新美容院百万业绩系统建设

新美容院百万业绩系统建设

人气: 101
价格: ¥面谈
手机: 17703831912
联系人: 东方
经营模式: 制造商
经营范围:

美容院拓客,美容院拓客公司,美容拓客公司,拓客公司

地址: 河南郑州嵩山路长江路交叉口亚星盛世家园2号楼1106
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详细介绍
  • “新美容院百万业绩系统建设”详细信息

东方美容拓客公司

新美容院百万业绩系统建设

很多美容院的老板对自己每月的营业额要求都缺乏一种思想,一种做大的思想,很多人有这个想法,但是欲望不够,方法不够,决心不够,魄力不够,胆量也不够,还有就是缺乏信心!其实,美容院的百万元业绩梦想是可以实现的,是可以规划出来的。很多美容院老板,之所以实现不了,很大程度上取决于没有规划,而是盲目的瞎忙、蛮干。
那么美容院百万业绩如何创造呢?
东方美容拓客公司 东方老师专门总结了“三找六定”的方法,帮助美容院实现百万的业绩梦想!


“三找”

一、找需求,实现供需平衡。顾客的需求是什么?有需求的顾客我们能否满足?没有需求的顾客为什么买我们的产品?这些问题很关键,就是要挖掘顾客需求。曾经一个美容院老板说,她跟顾客关系很好,让顾客预存多少钱顾客就存上。可是顾客后会问,我存了这么多钱,你能让我消费啥!传统的护理,一下子存到几万元,可能一两年内都不可能划掉完。现在的美容院是做项目的时代,美容院必须挖掘顾客需求找到销售点。什么是卖点?我在很多美容院做培训的时候,都会提问这个问题。但是,很少有人回答得准确、全面。买点找好了,卖点找不好,一样实现不了销售。因为顾客需要产生兴趣、产生联想、产生欲望、产生信任等,这一切都需要卖点来打动。简单地讲,所谓卖点就是顾客购买的理由,所以只要是能说服顾客购买的,都可以是卖点。一般理解卖点就是产品的特点、优点,显然这样理解有点狭隘。
二、找顾客,组建销售对象。任何需求消费都离不开顾客资源,美容院更是如此。会所采取什么样的方式使顾客进来,如何收集笼络跟多的顾客!
三、找产品,实现高盈利。产品的设计很关键,一个高利润空间的产品对于美容院的作用来说就不言而喻了!
三、找方法。销售什么以及销售多少的问题确定后,就要来确认怎么完成销售目标,这个需要精心规划,比如,是用店销会、沙龙会、名媛会还是其他模式拉动,这就是销售策略,是业绩目标完成的关键措施。


“六定”

一、定目标。没有目标就没有动力,没有目标就没有方向。所有人都要定目标,让组织目标跟个人目标紧密相连,实现共赢。
二、定项目。项目的设计要做好衔接,高端,终端,低端,促销,盈利,竞争性产品等等都要设计好。
三、定营销。通过什么样的方式把产品传递给顾客?采取什么手段让顾客消费?用什么方式让顾客消费的同时还满意而归?营销策略很重要,只有好的营销方式才能实现好的战略目标。
四、定价位。各种项目确定之后就需要制定项目的销售价位,确保盈利空间,确保市场竞争力,确保顾客接受力,确保消费吸引力,确保顾客心理平衡力。
五、定人员。所有的目标制定完成后就需要对总体目标进行分解,分解到每个项目,分解到每个员工,分解到每个顾客,分解到每个时间段。逐一的分解,同时进行实施监控。做好结果的追踪和过程的监控!
六、定奖惩。员工是需要激励的,不管是店长还是美容师,不仅要给予培训教育等支持,更要给予销售奖励,制定出销售奖励标准,并及时宣布激励,激发员工销售的热情。还有完成目标所需要的人力物力财力等,都是完成目标的保障。

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