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美容院销售如何解决顾客压价问题

美容院销售如何解决顾客压价问题

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郑州紫涵企业管理咨询有限公司

美容院销售如何解决顾客压价问题


来源:郑州紫涵企业管理咨询有限公司 


在很多美容院都会存在这样的现象,顾客在购物时候都会存在不同程度的压价心理,为了保障美容院更高的业绩,美容师该如何解决顾客压价的问题呢?

如何更好的解决美容院内顾客压价的问题。

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、定价合理

为了解决顾客压价,一定要在定价上下功夫,让顾客有美容院定价很便宜的错觉。如美容院护肤品整套的价格很高,但是如果单独拆分开来,看每款单支的价格就很低了。

再比如,如果每一支单支的价格是较好的,所以为了更好的销售出去,我们可以搭配起来,例如购买产品赠送另一支单支。虽然即使赠品的价格并不是很高,但是顾客就感觉占了便宜。

另外,还可以将几款高端的产品定价略高,将你主销产品的价格适量降低,这样在主要产品的高价对比之下,其它产品的性价比就显得很高。

第二、报价适量浮动319

一个好的销售员是懂得报价的销售员,现在市场上各类的竞争同质化是很严重的,顾客在消费时候也习惯性的货比三家,所以销售在给顾客报价的时候可以在原先的基础上有略微的浮动,这样才能在于顾客后期的交谈时,有一定的商量余地。

第三、诱惑成交

在销售过程中,还可以跟顾客强调生意的长久性,并非是一次性生意,所以现在的价格已经是低了。

还可以给顾客强调,假如顾客的要求是大量的,可以向领导申请低的价格。如果顾客还是不依不饶,可以向顾客介绍公司的合作新政策。如顾客转介绍顾客,公司会提供给顾客一定的返点,这样在销售中能感受到大的附加值,也能更好的打动顾客更好的成交。

第四、少量降价

销售就是这样,不管你说出的多低的价格,客户也永远不会说出满意,这就是人性的贪婪。这个时候,假如你们已经做好了合作,顾客还是想要你降价,这个时候你假如坚持一下,也是能够成交的。blob


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